Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une stratégie de communication qui en quelques années s’est imposé comme levier du positionnement des entreprises sur la toile. Il repose sur un influenceur qui est une personne connue du public et ayant des followers ou des fans qui le suivent à la lettre. Il devient ainsi le prescripteur d’une marque à la force de cette influence qu’il a après du public. Plusieurs entreprises intègrent cette stratégie dans leur communication au vu des avantages qu’elle offre. Découvrez dans cet article comment fonctionne le marketing d’influence et ses avantages pour la marque.

Définition du marketing d’influence

Le marketing d’influence est un ensemble de techniques qui reposent sur des prescriptions ou des recommandations de personnes influentes. Elles sont ainsi considérées comme ambassadrices d’une marque auprès du public, le but étant de créer auprès de leur public personnel un intérêt particulier pour la marque. Les premières actions menées dans ce cadre du marketing d’influence se faisaient principalement avec des bloggeurs, des influenceurs et des personnes ayant un poste de leader au sein d’une communauté internet. Depuis le temps, la technique a évoluée et de plus en plus les réseaux sociaux s’invitent dans la stratégie. Ayant récolté des résultats positifs, le marketing d’influence a très vite séduit un grand panel d’entreprises et beaucoup l’intègrent désormais dans leur stratégie de communication.

Les leviers du marketing d’influence

Le marketing d’influence utilise plusieurs techniques pour atteindre le public. Que ce soit par les réseaux sociaux ou les blogs, il existe plusieurs techniques visant à booster l’influence d’une marque.

Le contenu sponsorisé 

Il s’agit de toucher le plus grand nombre de personnes à travers une publication sur les réseaux sociaux ou un article blog. Dans ce cas, le contenu est sponsorisé pour accentuer la visibilité. Cette technique peut également se situer dans le cadre d’une technique de référencement Seo. Dans ce cas, l’article est rédigé dans les canons prescrits par l’algorithme Google.

Le buzzkit 

En termes génériques, faire le buzz sur c’est être au centre des échanges des actions, et alimenter toutes les conversations. Le buzzkit est une technique qui vise à favoriser l’entrée fracassante d’un produit sur le marché en le faisant tester par un influenceur. La marque lui envoie le produit, ce dernier le teste et partage son expérience avec ses fans ou ses followers. À ce moment son avis « très pris en compte » va influencer celui de sa communauté.

Le takeover

C’est une technique qui implique pleinement l’influenceur dans la gestion d’un poste de l’entreprise ou de la marque. Il dispose d’un temps précis pour susciter l’adhésion de sa communauté à la marque ou au produit pour lequel il a été sollicité. Il mène alors une campagne à travers des évènements, des tests et essais gratuits ou même des web séries.

L’unboxing

L’unboxing devient de plus en plus une technique phare du marketing d’influence. Il vise à susciter des émotions auprès de la communauté d’un influenceur en lui laissant le soin de découvrir le produit en direct avec ses followers. Il fait une vidéo (sur l’une de ses pages) dans laquelle il déballe progressivement le produit.

Le placement du produit

Ici la marque fait appel à un influenceur qui va valoriser son produit dans des différentes interventions. Cette technique est très courante chez les influenceurs ayant une chaine YouTube. Dans leurs programmes habituels, ils intègrent le produit de façon spontanée pour attirer de manière très subtile l’attention des membres de leur communauté.

Les avantages du marketing d’influence pour une marque

La stratégie de marketing d’influence permet à la marque de réaliser des économies comparé à une stratégie de communication classique qui fait intervenir non pas une personne mais toute une chaine. Le nombre de prospects perdus est généralement moins élevé. En clair c’est un bon plan économique pour l’entreprise.

Sur le plan technique le marketing d’influence est également une option avantageuse dans la mesure où il permet d’augmenter le trafic sur le site web de la marque. Une augmentation des mentions et des liens pointant vers le site concoure ainsi à booster sont référencement par les moteurs de recherche. Par contre, il faut bien choisir l’influenceur ou l’influenceuse en fonction des produits ou services offerts par la marque.

Il existe désormais des agences et des plateformes spécialisées dans le marketing d’influence. Elles accompagnent les actions des marques dans leur processus de communication et les aident à mettre en œuvre des stratégies poignantes. Certaines mettent directement en relation les influenceurs et les marques en tenant compte de leurs besoins.