Comment donner de la plus-value à ses produits commerciaux ?

Connaitre ses produits

Si vous voulez que votre produit trouve grâce aux yeux du client, vous devez parfaitement le connaître ; c’est d’ailleurs la base du markéting de vente des produits commerciaux. Les étapes qui précèdent l’acte d’achat sont très nombreuses et le commercial est celui qui donne le ton à ce processus. Plus vous connaissez le produit, plus vous serez à mesure de venter ses qualités. Il est même conseiller de développer un amour pour le produit que vous mettez en vente afin de pouvoir le transmettre naturellement. Plus vous croyez en votre produit, plus il trouvera grâce aux yeux de vos prospects. Vous devez être à mesure de donner des détails sur l’utilisation du produit afin de susciter l’envie.

Valorisez les produits en mettant l’accent leurs particularités

Votre produit n’est certainement pas le seul sur le marché, il y a des substituts et donc le meilleur vendeur se ravira les plus grandes parts de marché. Pour attirer les clients, vous devez leur présenter toutes les caractéristiques comme des avantages qu’ils ne trouveront nulle part ailleurs ceci dit, présentez les problèmes qui peuvent être résolus par votre produit, ainsi que les facilités qu’il offre. Enoncez clairement la catégorie de personnes auxquelles il s’adresse, énoncez bien le fait qu’il peut être d’une utilité pour plusieurs personnes. La durabilité, la résistance de votre produit sont quelques caractéristiques qui pourraient particulièrement intéresser les prospects et faire d’eux des acheteurs.

Offrez des services en valeur ajoutée

La vente du produit est accompagnée par la qualité du service que vous offrez, c’est une réelle valeur ajouté. Ne vendez pas seulement le produits mais aussi les avantages qui vont avec : proposez par exemple des échantillons pour essai pour des produit tels que les parfums et les champoing. S’il s’agit de produits lourds à transporter, proposez un service d’accompagnement pour des livraisons à domicile. Donnez aux prospects l’envie de découvrir vos produits et de les utiliser, il faut en fait proposer une innovation par rapports aux autres acteurs du marché. Notons par exemple le cas d’une gamme de produits vendus en packages de 4 par la plupart des marques, ici vous pouvez les proposer en détails pour limiter les dépenses du client et le rendre accessible à plusieurs catégories de personnes. Donnez de l’importance à vos prospects, ils doivent sentir leur importance dans la présentation de votre produit.

Misez sur une excellente qualité du produit

Vous avez effectué une belle présentation, vous avez donné envie et transformé en clients effectifs, des potentiels clients. Ils ne doivent à présent pas être déçu d’avoir choisi vos produits, non ne faites pas ce faux pas commercial. Une fois que le client est acquis, il sera forcément perdu s’il n’est pas fidélisé. Offrez des produits de bonne qualité à a hauteur de la présentation faite.