Les meilleures techniques marketing pour booster vos ventes
Commencer par l’identification de la cible
La vente d’un produit est réalisable uniquement lorsqu’on sait à qui le proposer. Avant de mettre en place toute stratégie de pénétration du marché, il faut identifier les besoins, et donc les personnes à qui s’adresse le produit proposé. Vous devez donc vous poser les questions suivantes : qui sont mes prospects ? Quels sont les besoins exprimés ? Il s’agit ici de déterminer quels sont vos clients potentiels en analysant leur situation économique, leur âge, leur sexe, et bien d’autres éléments qui permet de les matérialiser.
Effectuer une approche personnelle pour chaque prospect
Après les avoir identifiés, vous allez mettre en place une stratégie communicationnelle pour atteindre votre cible. Vos prospects présentent les mêmes caractéristiques génériques, mais n’ont pas la même importance pour votre affaire. Ceci dit, chaque client potentiel doit être traité selon son importance. Vous allez mettre en place une approche personnelle qui vous permet de mieux valoriser les prospects prémium et de leur accorde un plus grand temps de démarchage. Il s’agit aussi d’aller vers les personnes dont l’intérêt pour votre produit a été clairement exprimé.
Convertir les prospects en clients par la technique du SPANCO
Elle est très prisée dans le domaine commercial du fait de sa facilité d’utilisation et de son efficacité. Elle permet de transformer des clients potentiels en clients effectifs grâce à ses indicateurs qui sont les suivants : Suspect, Prospect, Analyse, Négociation, Conclusion, Ordre. Ces 6 termes sont les étapes qui permettent d’identifier le prospect, de créer une relation avec lui, le transformer en client au bout des négociations et le fidéliser grâce au suivi de la vente réalisée.
Etudier le comportement des clients par la technique du SONCAS
Les habitudes des clients changent incessamment et pour éviter qu’ils ne se retournent vers les concurrents pour rechercher la satisfaction, vous devez analyser leurs comportements. Le SONCAS qui se définit : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, est une stratégie qui vous permet de valoriser les atouts de vos produits afin que les prospects ne soient pas hésitant à les adopter et à réaliser l’acte d’achat. Vous devez justifier leurs dépenses par le confort et la sécurité offerts par votre produit.
Valoriser le produit par la technique du CAB
CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfice), est une technique qui démontre clairement que votre produit et le meilleur pour les besoins exprimé. Vous mettez l’accent sur ses atouts en relevant les avantages offerts et les bénéfices réalisés par l’acheteur. La durabilité de votre produit peut par exemple être son atout majeur, dans la mesure où il est économique dans le temps. Proposez également des services de valeur ajoutée pour attirer et fidéliser vos clients.